شريك السوق السري
سوق للتجارة الإلكترونية للمنتجات الطازجة والحلويات يقدم الفواكه والحلويات والسلع الموسمية عالية الجودة للعملاء مع تحقيق سريع وتجربة متميزة.

Duration: 12 شهرا
Platform: الإعلانات الوصفية، إعلانات سناب شات، Google التحليلات، Omnisend، Shopify
Advertising Channels: تسريع مبيعات التجارة الإلكترونية عبر الوسائط المدفوعة
Circle Container
Ecommerce Performance Marketing for Fresh Produce Marketplace

Overview

لتحقيق أقصى قدر من المبيعات عبر الإنترنت ومتوسط ​​قيمة الطلب، عقد سوق المنتجات الطازجة هذا شراكة مع Technovier لتنفيذ إستراتيجية تسويق الأداء المتجذرة في الوسائط المدفوعة ذات المسار الكامل وتحسين التحويل. تم تصميم الحملات لتعزيز المعاملات وتكرار عمليات الشراء وROI المستدام.

مدير الإعلانات الوصفية، مدير إعلانات Snapchat، Google التحليلات، Omnisend، Shopify

المشكلة ← القيود ← خط الأساس ← النهج ← النتائج

مشكلة

احتاج السوق إلى نمو مستدام في مبيعات التجارة الإلكترونية وزيادة قيمة قيمة الطلب (AOV).

قيود

أدى ارتفاع تكلفة الشراء (CPP) ونشاط Meta وSnapchat المجزأ إلى إبطاء عملية التوسع.

خط الأساس

تخلفت التحويلات عن المعايير وبقيت تكلفة النقرة (CPP) مرتفعة للغاية.

يقترب

إعلانات موحدة كاملة المسار، وإعادة الاستهداف، وتحسين عملية الدفع باستخدام Omnisend.

نتائج

زيادة بنسبة 58% في الطلبات الشهرية، و4.2X ROAS، و2.8 مليون مرة ظهور، و120 دولارًا أمريكيًا للقيمة اليومية.

52%↓

تكلفة الشراء (CPP)

58%↑

زيادة في الطلبات الشهرية عبر الإنترنت

$120

متوسط ​​قيمة الطلب (AOV)

4.2X

عائد الإنفاق الإعلاني (ROAS)

2.8 مليون+

إجمالي مرات الظهور المدفوعة

8,340

مشتريات الموقع

52%↓

تكلفة الشراء (CPP)

58%↑

زيادة في الطلبات الشهرية عبر الإنترنت

التحديات

1. انخفاض حجم التحويل: على الرغم من حركة المرور الثابتة، كانت تحويلات الشراء أقل من المعايير الصناعية للتجارة الإلكترونية للأغذية الطازجة.
2. تكلفة عالية لكل عملية شراء: كانت الحملات المدفوعة تجذب النقرات، ولكن تكاليف التحويل كانت مرتفعة للغاية بحيث لا يمكن التوسع فيها بشكل مربح.
3. التجزئة عبر الأنظمة الأساسية: افتقرت الحملات إلى بنية موحدة عبر Meta وSnapchat، مما أدى إلى رسائل غير متسقة ونتائج مبيعات دون المستوى.

الخدمات المقدمة

  • حملات تعريفية كاملة وحملات إعلانية على Snapchat
  • تدفقات الهبوط والخروج المُحسَّنة للتحويل
  • سلة التسوق المهجورة وإعادة استهداف البريد الإلكتروني عبر Omnisend
  • الإستراتيجية الإبداعية للأطعمة والعروض الموسمية
  • تقسيم الجمهور حسب نية الشراء

تأثير نمو المبيعات

ومن خلال توحيد الجهود المدفوعة ومواءمة التصميم الإبداعي مع سلوك المستهلك الموسمي، تجاوز إجمالي مرات ظهور الإعلان 2.8 مليون مرة وساهم في نمو ثابت للمبيعات على مدار 12 شهرًا.

الوصول إلى الجمهور المستهدف

الاستفادة من القطاعات المعتمدة على البيانات وإعادة الاستهداف السلوكي للوصول إلى المشترين ذوي النوايا العالية ورعايتهم من الوعي إلى الشراء.

  • استهدفت حملات TOF مجموعات الاهتمام بالمنتجات الطازجة
  • إعادة الاستهداف بناءً على أحداث سلة التسوق ونية التصفح ومشاهدة الفيديو
  • تم إنشاء مشابهات من المشترين السابقين والعملاء ذوي القيمة العالية
  • يعزز الجزء الموسمي للفواكه والحلويات والسلال

مشاركة العلامة التجارية

أدت الموضوعات الإبداعية المتسقة المرتبطة بالنضارة والجودة ومناسبات الهدايا إلى تعزيز تذكر العلامة التجارية وتشجيع عمليات الشراء المتكررة عبر منصات Meta.

لقطة شاشة لنمو المبيعات
مقاييس مسار التجارة الإلكترونية
لقطة شاشة لنمو المبيعات
مقاييس مسار التجارة الإلكترونية

ابتكار

Technovier نفذ تسلسلاً عبر الأنظمة الأساسية وطبقات الجمهور التي تربط وسائل التواصل الاجتماعي المدفوعة مع القنوات المملوكة لتوسيع نطاق المبيعات بكفاءة.

• مسارات الإعلانات المتسلسلة: كان العملاء المحتملون يتعاملون أولاً مع تصميمات نمط الحياة، ثم يقدمون عبارات الحث على اتخاذ إجراء للتحويل أثناء تقدمهم نحو أحداث الشراء.
• إعادة الاستهداف الديناميكي واختبار العرض: عرضت إعلانات المنتجات الديناميكية التلقائية العناصر الشائعة بناءً على سلوك المستخدم، مما أدى إلى تحسين كفاءة التحويل.
• حملات التعزيز الموسمية: تم منح الأولوية لحملات العطلات والحملات الموسمية باستخدام التصميمات عالية التأثير والعروض الحساسة للوقت.

تحليل التأثير

حققت استراتيجية المبيعات المعتمدة على البيانات نموًا قابلاً للقياس في الإيرادات، وROAS أقوى، ومقاييس تحويل محسنة عبر الجماهير.

• زيادة بنسبة 58% في الطلبات الشهرية أدى تحسين موضع الإعلان وتجارب الدفع إلى زيادة ثابتة في حجم الطلب شهرًا بعد شهر.
• 4.2X ROAS عبر الأنظمة الأساسية ساهم التخصيص الفعال للميزانية وإعادة الاستهداف في تحقيق مضاعفة مربحة للإنفاق الإعلاني.
• AOV بقيمة 120 دولارًا ساعدت الحزم الموسمية والعروض ذات القيمة الأعلى في الحفاظ على متوسط ​​قيم الطلب القوية.
• تم تخفيض تكلفة الشراء بنسبة 52% أدى استهداف التحسينات والتحديثات الإبداعية إلى خفض تكلفة النقرة (CPP) مع الحفاظ على الحجم.

تعليقات أصحاب المصلحة

أعرب فريق السوق عن تقديره للتوافق المحسن بين الوسائط المدفوعة والسلوكيات في الموقع، مما أدى إلى ارتفاع معدلات التحويل ومبيعات أفضل.

الخطط المستقبلية

ومع إنشاء مسار تحويل قابل للتوسع الآن، ستتوسع الجهود المستقبلية لتشمل شراكات مؤثرة، Google التسوق، ونمو الجمهور خارج المناطق الأساسية.

• تعزيز التعاون بين المؤثرين والمحتوى: اعمل مع منشئي الطعام وأسلوب الحياة لتوسيع نطاق الوصول إلى جانب الحملات المدفوعة.
• Google التسوق وYouTube التوسع: قدّم حملات تجارية على منصات Google للاكتشاف وإجراءات الشراء على نطاق أوسع.
• برنامج ولاء العملاء: إطلاق نظام مكافآت لتحفيز عمليات الشراء المتكررة وحركة الإحالة.
• مسارات التحويل التي تعمل بالطاقة المؤثرة: قم بتطوير مسارات التحويل التي يدعمها المؤثرون لدمج محتوى منشئ المحتوى مع تتبع التحويل.

مكدسات التكنولوجيا

النظام البيئي المتكامل للتكنولوجيا (https://technovier.com/industries/ecommerce/solutions/ecommerce-marketing-stack) الذي يدعم أداء التجارة الإلكترونية القابل للتطوير.

مدير الإعلانات التعريفية

مدير الإعلانات التعريفية

اعلانات سناب شات

اعلانات سناب شات

Google التحليلات

Google التحليلات

إرسال شامل

إرسال شامل

شوبيفي

شوبيفي

خاتمة

أدت الحملة التسويقية لأداء التجارة الإلكترونية إلى تسريع المبيعات المستدامة لسوق المنتجات الطازجة من خلال الجمع بين مسارات التحويل المدفوعة المحسنة وإعادة الاستهداف والتكتيكات التي تركز على التحويل.

Book your audit

Frequently Ask Questions

حققت Meta Ads أقوى زيادة في التحويلات وساهمت بأكبر قدر في ROAS بين القنوات المدفوعة.
أدت إعادة الاستهداف السلوكي إلى خفض تكلفة الشراء من خلال تركيز الإنفاق على الجماهير ذات النية العالية.
حافظت الحملة على متوسط ​​قيمة طلب تبلغ 120 دولارًا عبر المعاملات.
نعم - أدت عمليات تعزيز الحملات الموسمية والعطلات إلى زيادة أحجام الطلبات وزيادة حجم قيمة الطلب.
سيتم التخطيط لاحقًا للتوسع في Google التسوق، وإعلانات YouTube، ومسارات التحويل التي يدعمها المؤثرون.
نعم — تمت مزامنة شرائح البريد الإلكتروني Omnisend لاسترداد سلة التسوق وتدفقات ما بعد الشراء.
تشير المبيعات المحسنة والأوامر المتكررة إلى قيمة أفضل لعمر العميل بمرور الوقت.
تم إنشاء 4.2X ROAS مربحة من خلال الجهود الإعلامية المدفوعة.
نعم - ساعدت الجماهير المشابهة المستندة إلى بيانات الشراء في الوصول إلى مشترين جدد ذوي قيمة عالية.
تتضمن الخطط توسيع الحملات إلى مناطق إضافية بناءً على بيانات الأداء.